Po gyflymaf y dyfyniad sêl olew, y cynharaf y bydd eich cerdyn pris yn goleuo. Os oes gan y person penodol sy'n gyfrifol am brosiect busnes y cwsmer berthynas agosach â'r cystadleuydd, gellir datgelu ein pris iddynt. Yn yr achos hwn, mae'r tebygolrwydd y byddwn yn cyrraedd bargen gyda'r cwsmer bron yn sero.
1. Gosodwch y llinell waelod
Mae'r pris llinell waelod yn cyfeirio at y pris derbyniol is y gall y cwmni ei gynnig a chyflawni ei darged elw, a lunir yn gyffredinol gan haen strategol y cwmni. Mae angen i farchnatwyr gynnal y pris llinell isaf hwn, ac ar yr un pryd, er mwyn adeiladu brand personol, rhaid iddynt hefyd osod eu pris llinell waelod eu hunain. Gall y pris llinell waelod a osodir gan farchnatwyr fod ychydig yn uwch na phris llinell waelod y cwmni, gan adael mwy o le bargeinio i gwsmeriaid, a bydd gan y person penodol sy'n gyfrifol am y cwsmer fwy o synnwyr cyflawniad. Ar yr un pryd, rydym yn teimlo bod ein didwylledd personol yn fwy, sy'n ffafriol i'r trafodiad, ond mae angen i ni roi sylw y gall fod ychydig yn uwch na'r pris llinell waelod a osodwyd gan y cwmni; Gall y pris llinell waelod a osodir gan farchnatwyr fod ychydig yn is na phris llinell waelod y cwmni, gan adael cwsmeriaid â mwy o ddiffuantrwydd a thebygolrwydd uwch o drafod. Ond mae'n werth nodi bod angen cymhwyso'r pris llinell waelod i'r cwmni, a dyna beth rydyn ni'n ei alw'n ddyfynbris sêl olew strategol, a sefydlu perthynas gydweithredol â chwsmeriaid yw'r brif flaenoriaeth.
2. Aros am gyfle i adrodd
Gyda llinell waelod pris, ni ddylem ruthro i ddyfynnu sêl olew a modrwyau a gasged, ond dod o hyd i'r amser iawn i aros am ddyfynbrisiau sêl olew. Dyfyniad Sêl Olew Prosiect Ffurfiol: Cyn i'r prosiect penodol gael ei weithredu, dim ond y pris cyfeirio y gellir ei riportio, nid y dyfyniad sêl olew ffurfiol; Pan weithredir y prosiect penodol, bydd y cwsmer yn cyfyngu'r ystod amser cyfatebol. Dylem adrodd o fewn yr ystod hon, ond nid cyn neu ar ôl. Un yw osgoi gollwng prisiau, a'r llall yw ystyried yr amser hirach i fod yn fwy cywir; Ar ôl i'r prosiect penodol gael ei weithredu, os oes angen dyfynbris sêl olew ar y cwsmer, gellir ei riportio, ac yn gyffredinol ni wneir dyfynbris sêl olew. Ar gyfer dyfyniadau sêl olew gwasgaredig, byddwn yn aros am gyfleoedd yn ôl naws y person penodol sy'n gyfrifol am y cwsmer.
3. Rhowch sylw i'r treial
Dyfyniadau sêl olew petrus yw'r hyn y mae angen i'n marchnatwyr ei feistroli. Ar gyfer cwsmeriaid anghyfarwydd, gallwn gynnig pris nad yw'n llawer gwahanol i bris y farchnad, ac yna arsylwi ar eu mynegiadau i farnu'r dyfynbris sêl olew; Ar gyfer cwsmeriaid cyfarwydd, gallwn brofi a gofyn yn uniongyrchol, megis: "Rheolwr *, sut ydyn ni'n dyfynnu ** yuan y tro hwn?" Os yw'r berthynas yn ddwfn, bydd yn gwneud awgrymiadau cyfatebol, a byddwn yn dyfynnu sêl olew a modrwyau a gasged yn ôl eu hawgrymiadau, a bydd tebygolrwydd y trafodiad yn uwch; Ar gyfer cwsmeriaid cwbl anghyfarwydd, gallwn brofi trwy brofi dyfyniadau sêl olew. Er enghraifft, rydym yn nodi brawddeg yn y dyfyniad sêl olew: "Mae'r dyfyniad sêl olew hwn ar gyfer cyfeirio yn unig, a bydd y dyfyniad sêl olew yn cael ei wneud ar wahân yn ystod y gweithrediad penodol." Yn yr achos hwn, bydd y cwsmer yn ymateb, a gallwn farnu'r dyfynbris sêl olew yn seiliedig ar ei ymateb.
4. Dyfynbris Sêl Olew Llym Mae angen i ddyfynbris sêl olew fod yn llym. Mae unedau, cyfnodau cyfrif, dulliau talu, ac ati i gyd yn ffactorau yr ydym yn eu hystyried wrth ystyried lefel y dyfynbris sêl olew, felly mae'n rhaid i ni fod yn arbennig o ofalus i beidio â saethu ein hunain yn y droed. Er enghraifft, gwnaethom ddyfynnu'r un cynnyrch am bris o 30 yuan/kg. Mae'r pris hwn yn seiliedig ar daliad arian parod, ond ni wnaethom sylwi y bydd setlo cyfrifon 30 diwrnod fel arfer neu hyd yn oed anghofio cyfnod y cyfrif yn oddefol iawn a hyd yn oed yn achosi colledion i'r cwmni; Er enghraifft, gwnaethom adrodd am yr un cynnyrch am bris o 50 yuan/darn (y cyfnod cyfrif yw 30 diwrnod), ond gwnaethom ei adrodd ar ddamwain fel taliad arian parod, gan wneud i'r cwsmer feddwl nad oes gan y pris unrhyw fantais a cholli'r cyfle i fasnachu. Mewn achos arall, os yw pris y cynnyrch a werthwn yn amrywio'n fawr, dylem fod yn fwy caeth yn y dyfynbris sêl olew.
